Senere ændringer til forskriften
Ændrer i/ophæver
Den fulde tekst

Læreplan for faget INDKØB III på kursus til handelsskolernes statskontrollerede specialkursus


FAG:

Læreplan for faget INDKØB III på kursus til handelsskolernes statskontrollerede specialkursus.

TIMETAL :

60 timer.

FORMÅL :

I fortsættelse af den indsigt deltagerne har fået gennem deltagelse i faget Indkøb I (Indkøbets problematik og Indkøbsteknik) og faget Indkøb II (Materialestyring og Indkøbsjura) er det formålet at bibringe deltagerne forudsætninger for selvstændigt at kunne gennemføre forekommende indkøbsopgaver. Heri indgår følgende delmål:

- at uddybe deltagernes forståelse af indkøbets betydning for virksomhedens økonomi

- at bibringe deltagerne viden om leverandørmarkedsforhold og om proceduren for indsamlingen af markedsdata

- at give deltagerne viden om formulering af mål, politik og funktion på indkøbsområdet, herunder at gennemgå det principielle indhold af leverandørpolitik, pris, kvalitet, service samt betalingspolitik

- at gennemgå nogle principielle forhold ved indgåelse af kontrakter, såvel nationale som internationale

- at bibringe eleverne viden om de generelle principper for forhandlingsteknik.

  

  INDHOLD OG OMGANG :                              Vejledende timetal  

  1. Introduktion                                          1  

  2. Indkøbets organisation                                4  

  3. Indkøb og økonomifunktionen                           6  

  4. Markedsorienteret indkøb                              6  

  5. Leverandørpolitik                                     4  

  6. Kvalitets-, service og prispolitik                    4  

  7. Betalingspolitik                                      2  

  8. Kontrakter og større indkøbsaftaler                  14  

  9. Forhandlingsteknik                                    8  

 10. Studiekreds                                          10  

 11. Sammenfatning                                         1  

                                                       ------------  

                                                          60 timer  

                                                        -----------  

INDLÆRINGSDYBDE:

A. Deltagerne har fået forklaret teoretiske emner gennem en bred orientering og har opnået kendskab til de pågældende emner.

B. Deltagerne har fået indlært teoretisk viden gennem lektioner og selvstændigt arbejde med stoffet og har opnået forståelse af- og kendskab til de pågældende emner.

C. Deltagerne har gennem lektioner og selvstændigt arbejde med stoffet opnået god forståelse og dybere kendskab til de pågældende emner og kan anvende stoffet i afvigende kombinationer.

VEJLEDENDE UNDERVISNINGSTIMETAL :

Klassificering af indlæringsdybde vil være efterfulgt af en talværdi, der angiver det vejledende undervisningstimetal.

  

                                            Indlærings-   Vejledende  

                                            dybde         timetal  

  1. Introduktion  

     1.1. Formålet med faget  

     1.2. Præsentation af deltagere  

     og lærer  

     1.3. Undervisningsmateriale                             1  

  2. Indkøbets organisation                                  4  

     2.1. Indkøbets mål, funktioner  

          og opgaver                            B  

          2.1.1. Strategisk planlægning  

                 af virksomhedens  

                 placering i  

                 leverandøromverdenen  

          2.1.2. Opstilling af  

                 operationelle delmål  

                 for indkøbets aktive  

                 bidrag til  

                 virksomhedens overskud  

          2.1.3. Formulering af politikker  

                 til sikring af  

                 virksomhedens behov for  

                 varer og tjenesteydelser  

                 på optimale vilkår  

          2.1.4. Overvågning af  

                 markedsudviklingen for  

                 væsentlig forsyning,  

                 etablering af nye og  

                 omprøvning af  

                 eksisterende  

                 leverendørkanaler  

                 samt afslutning af aftaler  

                 med præcisering af alle  

                 betingelser (contracting)  

          2.1.5. Udarbejdelse af rutiner  

                 for effektiv afvikling  

                 af alle vikrsomhedens  

                 forskelligartede indkøb  

                 fra ind- og udland  

                 (buying)  

          2.1.6. Formidling af  

                 leverandørinformation og  

                 -kontakt gennem  

                 konstruktion af et  

                 styret kommunikationsnet  

                 mellem tekniske og andre  

                 specialister externt og  

                 internt i virksomheden  

          2.1.7. Styring af leveringstider  

                 og -mængder samt  

                 afslutning af  

                 transportaftaler for den  

                 indgående varestrøm samt  

                 styring af materialelagre  

                 (logistikfunktion indtag)  

     2.2. Indkøbets organisatoriske  

          placering                             B  

          2.2.1. Indkøb som hovedfunktion  

          2.2.2. Organisation efter  

                 virksomhedens art  

          2.2.3. Grad af delegering af  

                 ansvar/myndighed  

     2.3. Materialestyringen som overordnet  

                 funktion                       B  

          2.3.1. Hvad er Materials-  

                 Management?  

          2.3.2. Hvilke funktioner indgår  

                 i Materials-Management  

          2.3.3. Indkøb  

          2.3.4. Lagerstyring  

                 - materialer  

                 - halvfabrikata  

                 - færdigvarer  

     2.4. Transport  

          2.4.1. - indgående fra  

                   leverandører  

          2.4.2. - interne i virksomheden  

          2.4.3. - udgående til kunder  

     2.5. Fordele og ulemper ved  

          tværorgasatorisk samling af  

          logistikfunktionen fra  

          leverandør til kunde  

     2.6. Centraliseret og  

          decentraliseret indkøb                B  

          2.6.1. Virksomheder med een  

                 bedrift  

                 - funktionel  

                 centraliseret indkøb  

          2.6.2. Virksomheder med  

                 flere bedrifter  

                 - koncerncentralisering  

                   af indkøb  

          2.6.3. Fordele og ulemper ved  

                 centralisering/  

                 decentralisering af  

                 indkøb eller  

                 kombinationer heraf.  

                 Indkøb og profit-  

                 centerorganisation  

          2.6.4. Fællesindkøb for flere  

                 virksomheder  

                 - i samme branche  

                 - i forskellige brancher  

                 - indkøbsforeninger  

          2.6.5. Indkøb som udgangspunkt  

                 for vertikal integration  

     2.7. Indkøbsafdelingens interne  

          organisation                          B  

          2.7.1. Arbejdsfordelingen  

                 - funktionsspecialisering  

                 - objektspecialisering  

          2.7.2. Fordeling af ansvar og  

                 myndighed  

          2.7.3. Stillingsbeskrivelser  

          2.7.4. Personalebehov  

                 - størrelse  

                 - kvalifikationer  

          2.7.5. Styring og kontrol af  

                 indkøbsafdelingens  

                 effektivitet  

  3. Indkøbet og økonomifunktionen                           6  

     3.1. Virksomhedens økonomistruktur           A  

          3.1.1. Resultatopgørelse,  

                 varestrøm, kapacitet  

                 og pengebinding  

          3.1.2. Stykomkostninger,  

                 kapacitetsomkostninger  

                 og dækningsbidrag  

          3.1.3. Dupont-pyramiden  

          3.1.4. Indkøb som stykomkostning  

          3.1.5. Indkøb som  

                 kapacitetsomkostning  

     3.2. Materialeomkostninger  

          (stykomkostninger)  

          3.2.1. Indkøbskalkulation  

          3.2.2. Materialestandardpriskontrol  

                 Produktforkalkule  

                 Materialestandardpris  

                 Standardpriskontrol  

                   Budget-regnskab  

                   Prisdifference  

                   Mængdedifference  

                 Volumen (pris x mængde)  

                 - tankegang  

                   Hvilke poster vejer  

                   tungt i budgettet?  

          3.2.3. Hvad er indkøbsomkostninger?  

                 Omkostninger efter  

                 offerdefinition  

                 Totalbetragtning, kvalitet,  

                 pris og service for  

                 virksomheden som helhed  

          3.2.4. Materialebudget                 B  

                 Nedbrydning af  

                 aktivitetsplaner til  

                 materialeindkøbsplan og budget:  

                 Salgsbudget  

                 Lagerbudget  

                 Produktionsbudget  

                 Materialelagerbudget  

                 Indkøbsbudget  

          3.2.5. Kapacitetsomkostninger  

                 og -budget                      B  

                 Investeringsplan  

                 Investeringsbudget  

                 Igangsættelsesdokument  

                 Regnskabskontrol med  

                 projektets forløb  

          3.2.6. Indkøbets betydning  

                 for virksomhedens  

                 indtjening                       C  

          3.2.7. Handlingskæder                   C  

                 Varestrømmen  

                   Bindende ordreafgivelse  

                   Levering - fakturering  

                   - udgift  

                   Salg - indtægt  

                 Pengestrømmen  

                   Udbetaling  

                   Indbetaling  

          3.2.8. Indkøbets betydning for  

                 virksomhedens likviditet         C  

          3.2.9. Indkøb og valutabudget           B  

  4. Markedsorienteret indkøb .  

     4.1. Virksomhedens produktpolitik            B         6  

          4.1.1. Ideegrundlag  

          4.1.2. Sortimentspolitik og  

                 indkøb  

          4.1.3. En vares livsløb og  

                 indkøb  

                   Introduktionsfase  

                   Opvækst og modenhedsfase  

                   Forældelsesfase  

          4.1.4. Produktionsudvikling  

                 og indkøb  

     4.2. Indkøbets betydning under  

          produktudviklingen og under  

          etablering af produktionskapacitet  

     4.3. Make or buy-beslutningen                B  

          4.3.1. Køb af handelsvarer  

          4.3.2. Køb af serviceydelser  

          4.3.3. Underleverandørproduktion  

          4.3.4. Leje og leasing  

          4.3.5. Egenproduktion  

     4.4. Markedsopdelingen                       B  

          4.4.1. Konsummarkedet  

                   kortvarige goder  

                   langvarige goder  

          4.4.2. Producentmarkedet  

                 Det industrielle marked  

                   varer, hvoraf andre  

                   varer fremstilles  

                   varer, hvormed  

                   andre varer fremstilles  

                 Institutionsmarkedet  

                 Mellemhandlermarkedet  

          4.4.3. Hjemmemarkedet  

          4.4.4. Importmarkedet  

     4.5. Afsætningsøkonomiens teori om           A  

          købsbeslutninger på  

          producentmarkedet  

     4.6. Leverandørmarkedsanalyser               C  

          4.6.1. Data for købsbehov  

          4.6.2. Volumenvurdering  

          4.6.3. Markedsdata  

                   interne kilder  

                   eksterne kilder  

          4.6.4. Fremskaffelse af  

                 markedsdata  

     4.7. Desk-research  

          4.7.1. Håndbøger og vejvisere  

          4.7.2. Statistikker  

          4.7.3. Daglige meddelelser  

          4.7.4. Periodiske meddelelser  

          4.7.5. Branchepublikationer  

     4.8. Leverandør-materiale  

          4.8.1. Interview med sælgere  

          4.8.2. Leverandørpublikationer  

          4.8.3. Årsregnskab og beretning  

          4.8.4. Referencer  

          4.8.5. Oplysningsbureauer  

          4.8.6. Bankoplysninger  

     4.9. Field-research  

          4.9.1. Messer og udstillinger  

          4.9.2. Virksomhedsbesøg  

                   Tekniske kvalifikationer  

                   -maskinpark og  

                   lokaler  

                   -personale  

          4.9.3. Økonomiske kvalifikationer  

          4.9.4. Administrative  

                 kvalifikationer  

     4.10.Dokumentation og vurdering  

          4.10.1.Kvantificering af de  

                 enkelte leverandørers  

                 markedsandele på det  

                 danske og det  

                 internationale marked  

          4.10.2.Vurdering af  

                 markedsstruktur  

                 og konkurrenceform  

  5. Leverandørpolitik                            C         4  

     5.1. Markedsstruktur  

          5.1.1. Potentielle marked  

          5.1.2. Effektive marked  

          5.1.3. Leverandørudvikling  

     5.2. Hvor mange leverandører?  

          5.2.1. Eetleverandørsystem  

          5.2.2. Flerleverandørsystem  

          5.2.3. Andele af virksomhedens  

                 totalbehov  

     5.3. Direkte køb eller indirekte via  

          5.3.1. mellemhandlere?  

     5.4. Reciprok-køb  

                 to-vejs  

                 tre-vejs  

     5.5. Indkøber-etik  

     5.6. Leverandørbedømmelse  

          5.6.1. Vurderingskriterier  

                   Produktkvalitet  

                   Leveringspræcision  

                   Prispolitik  

                   Serviceniveau  

          5.6.2. Bedømmelsesskema(er)  

  6. Kvalitets-, service- og prispolitik          C         4  

     6.1. Kvalitetspolitik  

          6.1.1. Kvalitetsspecifikation  

                 Kvalitetsoverensstemmelse  

          6.1.2. Brugskvalitetsbestemmelse  

          6.1.3. Kvalitetskontrolpolitik  

                   Kontrolomkostninger  

                   Fejlomkostninger  

          6.1.4. Standardisering  

          6.1.5. Værdianalyse  

          6.1.6. Kvalitet og  

                 leverandørvalg  

                 Kvalitet og  

                 leverandørbedømmelse  

                 Kvalitet og  

                 leverandørudvikling  

          6.1.7. Reklamationspolitik  

          6.1.8. Garantiordninger  

     6.2. Servicepolitik  

          6.2.1. Grundydelser  

          6.2.2. Ledsageydelser  

          6.2.3. Kundebestemte  

                 ydelser  

          6.2.4. Varebestemte  

                 ydelser  

          6.2.5. Administrativ service  

          6.2.6. Distributionsservice  

          6.2.7. Teknisk service  

                   Køber har know-how  

                   Sælger har know-how  

          6.2.8. Udnyttet service  

          6.2.9. Ikke-udnyttet service  

          6.2.10.System-integration  

                 mellem købers og sælger  

                 virksomhed  

     6.3. Prispolitik  

          6.3.1. Internationale  

                 standardvarer  

                 Prisfølsomme varer  

                 Terminshandel  

                 Hedging  

                 Risikoberegning  

                 Inddækningspolitik  

          6.3.2. Prisdannelsen på det  

                 heterogene producentmarked  

          6.3.3. Styrkeforholdet  

                   Sælger stor, køber  

                   lille  

                   Køber stor, sælger  

                   lille  

          6.3.4. Sælgers prisstrategi  

                   Afhængighed af  

                   konkurrentreaktion  

                   Hvem er prisfører?  

                   Sælgers  

                   prisdifferentiering  

          6.3.5. Prispolitik under  

                 inflation  

  7. Betalingspolitik                             C         2  

          7.1.1. Leverandørfinansieringens  

                 betydning og begrænsninger  

          7.1.2. Køberfinansiering,  

                 sikkerhedsstillelse  

          7.1.3. Betalingsaftaler og  

                 betalingspræcision  

          7.1.4. Kredittidens indflydelse  

                 på prisen  

  8. Kontrakter og større infkøbsaftaler                    14  

     8.1. Standardkontrakter                      B  

          8.1.1. Almindelige  

                 leveringsbetingelser  

                 udarbejdet af brancher  

          8.1.2. Branchekontrakter  

          8.1.3. Almindelige  

                 leveringsbetingelser,  

                 udarbejdet af sælger  

          8.1.4. Sælgerstandardkontrakter  

          8.1.5. Almindelige  

                 leveringsbetingelser  

                 udarbejdet af køber  

          8.1.6. Køberstandardkontrakter  

     8.2. Gennemgang af branches  

          almindelige leveringsbetingelser  

          (f.eks.: Almindelige betingelser  

          for levering og montering af  

          maskiner og andet mekanisk og  

          elektrisk udstyr, NLM 71)  

     8.3. Kontrakter udformet til en  

          bestemt aftale                          C  

          8.3.1. Generelle principper  

                 for kontraktudformning  

          8.3.2. Kontraktteknik  

                 - Vurderingskriteriet  

                   for valg af aftaleteknik  

                 - Rammeaftalers udformning  

                   -afkaldsmængder  

                 - varsel for afkald  

                   eller standsning  

                 - aftaleperiodens længde  

                 - ændring af mængde  

                 - opsigelsesbestemmelser  

          8.3.3. Udformning af generelle  

                 kontraktpunkter  

                 - Kvantitet (mængde  

                   eller omfang)  

                 - Kvalitet (specifikation)  

                 - pris  

                   -aftalt pris  

                   -prisregulering  

                   -valutaklausul  

          8.3.4. Levering  

                 - leveringsbetingelser  

                 - transport (herunder  

                   emballage)  

                 - leveringstid  

                 - forsinkelse  

                 - konventionalbod  

                 - certifikater  

          8.3.5. Betaling  

                 - før levering  

                 - ved levering  

                 - efter levering  

          8.3.6. Garanti  

                 - periode  

                 - omfang  

          8.3.7. Specielle bestemmelser  

                 i forbindelse med:  

                 - værktøjer og lign.  

                   (betaling og  

                   ejendomsforhold)  

                 - rettigheder ved  

                   udviklingsarbejde  

                 - option  

                 - reservedele (ved  

                   kommende leverancer)  

                 - patenter og licenser  

                 - underleverandører  

                   (til sælger)  

                 - kontraktens lov,  

                   herunder behandling af  

                   voldgift og L 64. 122 om  

                   internationalt løsørekøb  

                 - kontraktens overdragelse  

                 - ændringer i kontraktens  

                   specifikationer  

                 - maskinkøb  

                 - misligholdelse  

                   (køber og sælger),  

                   herunder insolvens  

                 - mestbegunstigelse  

                 - stempelomkostninger  

                 - underskrift  

  9. Indkøbsforhandlinger                                   8  

     9.1. Forberedelser                           B  

          9.1.1. Baggrundsoplæg  

          9.1.2. Tilbudsanalyse  

          9.1.3. Brug af assistance og  

                 information  

          9.1.4. Vurdering af  

                 forhandlingssituation  

          9.1.5. Fastlæggelse af strategi  

          9.1.6. Praktisk forberedelse  

                 (lokaler m.v.)  

     9.2. Forhandling  

          9.2.1. Den menneskelige  

                 indledning (kontaktfasen)  

          9.2.2. Den tekniske indledning  

          9.2.3. Forhandlingssituation  

          9.2.4. Taktik  

          9.2.5. Afslutning  

     9.3. Opfølgning  

          9.3.1. Møderapport  

 10. Studiekreds                                            10  

 11. Sammenfatning                                A         1  

                                                         ----------  

                                                           60 timer  

                                                         ----------  

HJEMMEOPGAVER :

Der stilles 12 hjemmeopgaver hver svarende til et omfang som en halv eksamensopgave.

EKSAMEN :

Prøven er skriftlig og varer 4 timer.

Officielle noter

Ingen