Senere ændringer til forskriften
Ændrer i/ophæver
Den fulde tekst

Læreplan for faget MARKEDSFØRING III ved merkonomkursus


FORMÅL:

- at give deltagerne viden om, hvilke handlingsparametre, virksomheden har til rådighed, hvordan disse parametre almindeligvis virker, og hvilke omkostninger, de medfører for virksomheden.

- at give deltagerne en viden om markedsføringsorganisationens opbygning og funktioner, således at de er kvalificerede til at medvirke ved markedsføringens planlægning og gennemførelse.

- at deltagerne skal kunne opstille konkrete markedsføringsplaner samt udarbejde budgetter med tilhørende kontrolmuligheder.

VÆGTNING:

A . Eleven skal være orienteret om emnet.

B . Eleven skal have opnået forståelse af og kendskab til emnet.

C . Eleven skal have opnået indsigt i og dybere kendskab til emnet og kunne anvende sin viden i afvigende kombinationer.

  

  MÅL OG INDHOLD :                               Vejl.        Vægtning  

                                               timetal  

  1. Markedsføringsplanen i hovedtræk              4  

  Deltagerne skal opnå forståelse af  

     formålet med en markedsføringsplan  

     og kunne opstille konkrete  

     handlingsplaner.                                            C  

  1.1. Formål med markedsføringsplanen  

  1.2. Markedsføringsplanens indhold  

  2. Varetilpasning                                4  

  Deltagerne skal have kendskab til  

     elementerne i varetilpasningen og  

     skal kunne redegøre for betydningen  

     af disse i relation til forskellige  

     markedsvilkår.  

  Deltagerne skal forstå betydningen  

     af produktudvikling som led i  

     markedsføringen.                                            B  

  2.1. Pris  

  2.2. Produktudformning/kvalitet  

  2.3. Produktudvikling  

  2.4. Sortiment  

  2.5. Emballage  

  2.6. Varemærke  

  3. Distributionskanaler                          2  

  Deltagerne skal med baggrund i  

     virksomhedens målgruppevalg kunne  

     fastlægge distributionspolitik,  

     herunder konkret valg af  

     distributionskanaler.                                      C  

  3.1. Distributionskanaler  

  3.2. Distributionsvalg  

  4. Service                                       4  

  Deltagerne skal have forståelse for  

     servicebegrebets betydning i  

     virksomhedens markedsføring og kunne  

     anvise relevante serviceformer  

     under forskellige markedsvilkår.                              C  

  4.1. Produkt-relaterede serviceformer,  

     rettet med forskellige aftagergrupper,  

     merchandising  

  4.2. Serviceformer i relation til  

     tjenesteydelser, herunder merchandising  

  5. Servicemarketing                              2  

  Deltagerne skal orienteres om bagrebet  

     servicemarketing, dets baggrund og ide.                   A  

  6. Sales promotion                               2  

  Deltagerne skal have kendskab til  

     forskellige promotion aktiviteter,  

     rettet mod såvel forbrugere som  

     handelsled.                                                B  

  6.1. Forbruger promotion  

  6.2. Forhandler promotion  

  7. Virksomhed og omverden                        2  

  Deltagerne skal have kendskab til de  

     pr-aktiviteter og relationer,  

     virksomheden kan etablere eksternt  

     såvel som internt, med det formål  

     at skabe et godt image.                                    B  

  7.1. PR  

  7.2. Image  

  8. Reklame                                      10  

  Deltagerne skal have kendskab til  

     reklamens praktiske tilrettelægning  

     og gennemførelse.                                          B  

  8.1. Oversigt over reklamemidler  

  8.2. Reklamens planlægning  

  8.3. Vurdering af kreative løsninger  

  8.4. Mediavalg samt tidsplan og  

     omkostningsbudget  

  9. Markedsføringsorganisationen                 10  

  Deltagerne skal have kendskab til  

     arbejdsområder i salgs- og  

     marketingfunktioner.                                       B  

  De skal orienteres om know how  

     leverandørers ydelser på forskellige  

     felter.                                                    A  

  De skal forstå principperne bag  

     inddelingen i sælgerdistrikter,  

     herunder dimensionering af salgsstyrken.                   C  

  Med udgangspunkt i arbejdsopgaver  

     skal de kunne formulere  

     kvalifikationskrav i tilknytning til  

     ansættelsesproceduren.                                     C  

  De skal forstå betydningen af løbende  

     sælgertræning og motivation, herunder  

     aflønning.                                                 C  

  De skal forstå betydningen af effektiv  

     sælgerstyring og kunne anvise metoder  

     til planlægning af det gennemførende  

     salgsarbejde samt kontrol hermed.                          C  

  9.1. Marketings- og salgsfunktionernes  

     arbejdsområder  

  9.2. Virksomhedens know how leverandører  

  9.3. Distriktsinddelinger  

  9.4. Sælgerens arbejdsopgaver  

  9.5. Sælgeransættelse  

  9.6. Sælgertræning  

  9.7. Sælgermotivation, herunder  

     aflønningsformer  

  9.8. Sælgerstyring  

  10. Markedsføringsbudgetter                      10  

 Med udgangspunkt i kendskab til  

    budgetprocedurer skal deltagerne kunne  

    opstille relevante markedsføringsbudgetter  

    med tilhørende økonomiske nøgletal.                          C  

 Deltagerne skal endvidere have indsigt i  

    info- og kontrolsystemer i relation til  

    markedsføringen.                                             C  

 10.1. Budgetprocedurer  

 10.2. Markedsføringens økonomiske nøgletal  

 10.3. Markedsføringsbudgetter (form og  

    indhold)  

 10.4. Kontrolforanstaltninger  

  11. Studiekredse                                 10  

 Kursusdeltagerne udarbejder enten  en  

    studiekreds i Markedsføring II eller  

    en studiekreds i Markedsføring III.  

 Studiekredsopgaven kan omfatte tværgående  

    emner fra Markedsføring II og III, hvis  

    fagene følges parallelt.  

                                                  --------  

 I ALT                                            60 timer  

HJEMMEOPGAVER :

Der stilles 12 hjemmeopgaver, hver af et omfang som et halvt eksamenssæt.

IKRAFTTÆDELSE M.V.

Læreplanen har virkning fra den 1. august 1988. Samtidig ophæves læreplan 27.01/12.76 for faget Salgsorganisation og markedstilpasning.

P.d.v.

e.b.

Erik Nexelmann

underv.insp.

Officielle noter

Ingen